FAQ
Alguns esclarecimentos que demonstram porque somos a escolha certa
Cliente: Quais são os objetivos do projeto?
Grou Consulting: O projeto tem um único objetivo: gerar saving na compra de matérias-primas. O máximo possível e o mais rápido possível.
C: Então vocês consideram fazer mudanças nas especificações dos nossos produtos para capturar oportunidades de savings?
GC: Não, isso não faz parte do escopo do projeto. Nossa abordagem está focada na renegociação de acordos de compra de matérias-primas com fornecedores através da implementação de um novo modelo de negociação e garante a integridade dos seus produtos. A implementação deste novo modelo de negociação não toca as fórmulas ou as especificações, de forma que seus produtos permanecerão como são atualmente. Pelo fato do projeto não interferir na experiência do cliente final, o time de Compras tem maior autonomia e não precisa negociar a contratação internamente com os times de Marketing ou Vendas.
C: Negociar preços de matérias-primas é parte do nosso dia a dia e já temos colocado pressão nos fornecedores regularmente… O saving é realmente garantido?
GC: Sim, o saving é garantido. O que vai fazer a diferença não é o que vamos pedir, mas como vamos pedir.
C: Como exatamente o modelo de negociação foi construído e aprimorado?
GC: Ter sido fornecedor e participado de um sem número de negociações em mais de 20 anos foi decisivo. Ter estado do outro lado da mesa nos permitiu definir claramente os limites até onde os fornecedores estão dispostos a ir. A liderança de negociações com companhias locais, regionais e globais, com diferentes mindsets e estratégias, contribuiu para experimentar diferentes abordagens e, então, poder selecionar o melhor de cada uma delas para compor o nosso modelo.
C: É válido focar em apenas um único objetivo? Pode haver outras oportunidades capazes de gerar mais saving, não?
GC: Nós vamos focar onde está a oportunidade de saving e onde juntos podemos capturá-lo de maneira mais fácil. Focar em um único objetivo também torna o projeto mais eficiente e efetivo. E você não desperdiça tempo com iniciativas intermináveis que nem sempre entregam os resultados esperados.
C: Quais são exatamente os savings e benefícios que vocês prometem?
GC: Tudo que pudermos capturar com os fornecedores como, por exemplo, desconto no preço, extensão do prazo de pagamento, concessões financeiras, entre outros. Novamente, o diferencial não está no que vamos pedir, mas como vamos pedir. Você, com certeza, perceberá um forte impacto positivo no seu fluxo de caixa quando as nossas recomendações forem implementadas.
C: Vocês comunicam que os benefícios são capturados entre 2 e 4 meses. Como os benefícios podem ser capturados em um prazo tão curto?
GC: Porque nós já sabemos, antecipadamente, praticamente todo o pacote de recomendações que precisarão ser implementadas durante o projeto. Nesses mais de 20 anos, nós capturamos o melhor de diferentes ideias, táticas e abordagens usadas no mercado e consolidamos tudo no nosso modelo de negociação. Isso tornou possível reduzir o tempo gasto no processo de investigação de oportunidades e focar em como maximizar os benefícios financeiros.
C: Vocês também mencionam que não existe nenhum custo ou pagamento antecipado… Como isso é possível?
GC: Nós confiamos muito no nosso modelo e nos benefícios financeiros que vamos gerar. Isso nos permite definir uma estratégia agressiva de remuneração, sem nenhum custo antecipado, o que também facilita no processo de convencimento de potenciais parceiros. Não existe risco para os clientes, somente benefícios! Por que, então, não experimentar?
C: Quais são as fases do projeto e os tempos?
GC: Em resumo, o projeto é compreendido por 3 fases: investigação de oportunidades, definição dos objetivos e captura dos benefícios.
1. Investigação de oportunidades (3-6 semanas): Nesta fase nós vamos trabalhar com o objetivo de identificar oportunidades para implementar nosso modelo e capturar o maior saving possível. É nesta fase que selecionaremos quais categorias de matérias-primas farão parte do escopo do projeto;
2. Definição dos objetivos (1-2 semanas): É nesta fase que você receberá o plano detalhado com todas as recomendações do que fazer, como fazer e quando fazer para capturar os benefícios. Juntos vamos ajustar os targets para, então, abordar os fornecedores;
3. Captura dos benefícios (6-10 semanas): É quando a renegociação efetivamente acontece. Nosso time vai participar das renegociações em conjunto com vocês de forma que poderemos unir forças para maximizar o potencial de saving.
C: Adicionalmente à renegociação dos acordos de matérias-primas, existem outros benefícios que poderemos capturar ao longo do projeto?
GC: Sim. Nós, da Grou, vamos focar em entregar o que você contratou: a geração de saving na compra de matérias-primas, o maior possível e o mais rápido possível. Entretanto, durante o tempo do projeto, é bem provável que tenhamos a chance de abordar temas e, eventualmente, encontrar oportunidades para algumas melhorias adicionais. Ficaremos felizes de contribuir em áreas como Pricing, formulação de produtos, estratégias de preparação de budget, custeio de ingredientes formadores de matérias-primas etc. E, a propósito, não será cobrada nenhuma remuneração adicional por essa contribuição, mesmo que vocês capturem benefício financeiro a partir das nossas orientações.
C: Parece mágica… E nós não acreditamos em mágica…
GC: Bem, depois que todo trabalho duro está feito, pode até parecer mágica agora… Mas nos custou muita transpiração, durante mais de 20 anos no mercado, para construir e aprimorar o nosso approach. O modelo vem sendo aperfeiçoado ao longo do tempo, e por isso se tornou tão eficiente na geração de savings. Sabemos que corremos o risco de parecermos excessivamente confiantes, e prestamos constante atenção aos nossos materiais e apresentações para evitar qualquer mal-entendido. Entretanto, nosso maior compromisso é, e sempre será, com a verdade. Em todas as nossas comunicações, prevalecerá a verdade. Portanto, se o saving é garantido, nós vamos deixar isso 100% claro. Adicionalmente, é imprescindível nos atermos à realidade, especialmente quando tratamos da capacidade de gerar benefícios financeiros, para que você possa avaliar a viabilidade do projeto sem nenhum viés.
C: Ok, a proposta é robusta… Mas temos outros projetos em andamento e nos falta tempo para implementar essa iniciativa de imediato… Podemos voltar a nos falar no futuro?
GC: Lamentamos não podermos iniciar já, mas, sim… De qualquer forma, precisamos esclarecer que nosso projeto demandará muito pouco das suas equipes. Por exemplo, nós não requisitamos nenhum recurso exclusivo para o projeto, apenas breves reuniões isoladas para nos ajudar a entender o cenário, especialmente durante a fase de investigação. Com o mínimo de planejamento das atividades, garantimos que você irá capturar os benefícios sem precisar abandonar outras iniciativas ou suas tarefas do dia a dia. Este é um grande diferencial da nossa proposta. Se você ainda tiver qualquer dúvida nesse assunto, fique à vontade para nos contatar e te apresentaremos nossa metodologia.
C: Nós assinaremos um contrato, certo? O que o contrato regulamenta?
GC: Tudo! De coisas básicas como o objeto do contrato, responsabilidades das partes, fases do projeto até temas mais críticos como multas e penalidades, cláusula de confidencialidade e nossa remuneração. Regras claras, sem letras miúdas, a fim de suportar todos os passos do projeto.
C: Como podemos entrar em contato para solicitar uma reunião?
GC: Você pode nos enviar um email em Contact@GrouConsulting.com ou nos ligar a qualquer momento no número +55 11 94383-5678. Ficaremos muito felizes de lhes apresentar nossas capabilities.